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国际奢侈品代购店集结舟山抢占商机

发布时间:2019-09-12 16:05:11来源:51招商网
【摘要】  根据世界奢侈品协会2013年春节期间境外奢侈品消费监控报告,2013年春节期间一个月,中国人在境外奢侈品消费累计达8

  根据世界奢侈品协会2013年春节期间境外奢侈品消费监控报告,2013年春节期间一个月,中国人在境外奢侈品消费累计达85亿美元,相比去年的72亿美元增长了18%,春节期间中国人消费总额按比例分布为:欧洲51%,北美15%,中东11%,港澳台23%,消费主要商品分类比例为:名表33%,皮具26%,时装19%,化妆品及香水17%,其他5%。

  数据证明,中国人已成为节假日境外最具购买力的奢侈品消费群体,居全球之首。

  舟山虽是三线城市,但居民的消费水平一直不低,堪比一线城市。舟山人对奢侈品消费情况如何?记者就此做了一番调查。

  为什么大家都爱买奢侈品?

  莎莎在舟山定海某事业单位上班,她从大学三年级开始就是奢侈品的忠实粉丝。“我给自己买的第一件奢侈品是Prada的帆布包,市场价4000多元。”因学生时代钱比较少,这个包是她平常省吃俭用,用打工赚来的钱和压岁钱买的。

  工作后,她对奢侈品的喜爱有增无减,先后入手了巴黎世家、LV和Gucci的包包,卡地亚的手表、戒指和手镯,每年还会去香港“血拼”一把。前些日子朋友过生日,莎莎送了一条菲格拉姆的皮带;最近,她又在四处寻觅巴黎世家最新推出的一款酒红色钱包,“因去年底去香港时没买到,只好托人代购了。”

  如此大手笔购置奢侈品,需要强大的资金支持,莎莎说,她全年无积蓄,是典型的“月光族”。

  公务员小曼对奢侈品也颇为喜爱。“从2008年工作就开始买了,主要是买些包、鞋子、衣服。最近一次购买了DIOR的戴妃包和LV的ALMABABY包。”小曼说,她每年在奢侈品方面的支出占到了全年收入的一半。

  奢侈品究竟有什么魔力,为什么大家都爱买奢侈品?

  很多奢侈品的消费者在被采访时说,购买那些品牌的原因也不是完全出于自己的喜爱,只是因为奢侈品它代表了一种对品质的追求,也是身份和地位的象征。

  莎莎说,她享受奢侈品带来的尊贵感,而小曼说,喜欢使用某个牌子久了,所以就买了。

  出境消费奢侈品何以备受追捧?

  近年来,随着岛城经济的发展,市民的荷包鼓了起来,选择出境消费,特别是去香港、欧洲等地消费奢侈品的人数持续增加。

  出境消费奢侈品何以备受追捧?就岛城市民出境消费奢侈品的心理倾向,记者做了一番调查。

  调查发现,绝大多数的市民认为在境外购买奢侈品价格比境内便宜,“比如,LV的speedy30棋盘格包,杭州大厦里卖6200元,汇率折合完,香港的售价比内地专柜便宜1000多元。”市民陈小姐说,境外奢侈品不但在价格上有优势,而且货源上款式比境内多,挑选的余地更大。

  此外,也有不少市民将出境购买奢侈品作为假期出游的一个方式,慰劳自己和家人;还有一些海外留学生,他们利用地缘优势,直接从原产地购买货品寄送给国内亲友。这些都刺激着奢侈品的境外消费。

  舟山奢侈品代购店、国际奢侈品集合店如何抢占商机?

  民众对奢侈品追捧热度持续升温,直接催生了一批奢侈品代购店和国际奢侈品集合店。

  记者在舟山定海总府路的一家奢侈品代购店看到,前来挑选奢侈品的顾客络绎不绝。店主LuLu告诉记者,该店专营欧洲奢侈品的销售和代购。

  与其他奢侈品店相比,“英伦站”有自己的竞争优势。首先,店主自身是一个“奢侈品控”,早年留学英国、徜徉伦敦奢侈品一条街的经历,培养了她对时尚的敏锐触觉和对奢侈品的鉴赏眼光。其次,朋友圈里不少人热衷于消费奢侈品也为她打开了市场。当然,最重要的还是她在国外有自己的买手。“我的买手很多都在奢侈品专卖店上班,有的人还经常去看秀,有好的产品就直接拍照传给我。”LuLu说,她本人也会出国去看秀,看到经典的名品款式,就直接买下来,带回店里销售,售价比国内专柜便宜。“以Burberry的一款衬衣为例,专柜卖3999元,我只卖2800元。”

  位于舟山定海临城的米兰站也从事奢侈品经营。店员刘女士告诉记者,生意好的时候,一天可以接待20多批客人,成交量达20多万元。一些货品都是老板娘自己去国外采购或者托朋友买好寄回来的,也有一部分是顾客拿到店里寄卖的二手货品。

  记者调查发现,除了个人开设的奢侈品代购店,不少商场也有自己的国际名品会馆。“我们在价格上不占优势,主要还是从服务和品质两个方面吸引顾客。”舟山凯虹广场PMB国际奢侈品集合店店长Mars说。

  疯狂消费背后,缺失真正懂品牌内涵的人

  “刚进入奢侈品圈子的人,对价格很敏感,通常半年或者一年买一件奢侈品。购买力强的人,已经把奢侈品当做商务或者生活的必需品。但这些人里,真正懂得品牌内涵、知晓品牌背后故事的,只有1%。”Mars说,市民对于奢侈品的消费意识,还停留在盲目跟风阶段。

  另一家奢侈品代购店的店长江女士也给出了类似的看法:“经济实力强的人都有意识花重金要买出自己的个性;实力中等的,大都认为必须要有一两件奢侈品。”

  

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文章来源:http://zj.51zhaoshang.cn/rdxw/6203

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